Ижевский стартап: как местный парень с партнером создают конкурента западным MBA-программам

После пандемии во многих странах наблюдается рост числа новых предприятий: множество людей, потерявших работу, решились на открытие собственного дела, а изменившиеся потребности общества требовали новых решений. Тарас Полищук заметил этот глобальный тренд и в тандеме с коллегой разработал приложение для предпринимателей. За два года оно трансформировалось в полноценную образовательную платформу с онлайн-курсом MBA. К концу 2024 года основатели рассчитывают достичь выручки в $5–6 млн.

Недавнее исследование аналитической компании Gallup и платформы Shopify показало, что более 60% взрослых американцев предпочли бы работать на себя, а не на кого-то другого — тренд, который пандемия только ускорила. В США с 2005 по 2019 год число заявлений на регистрацию бизнеса выросло с 200 000 до 300 000, а в 2020 году достигло рекорда — 550 000. Рост новых компаний после пандемии наблюдается не только в Америке, но и по всему миру: предприниматели реагируют на меняющиеся потребности людей, а также на запросы тех, кто потерял работу.

izhevskij-startap-kak-mestnyj-paren-s-partnerom-sozdayut-konkurenta-zapadnym-mba-programmam

В этот глобальный тренд в 2020 году вошел 27-летний россиянин Тарас Полищук, который, вместе с коллегой Ранбиром Арора, создал приложение с разнообразным контентом для предпринимателей. Пройдя несколько этапов развития, к 2022 году оно трансформировалось в образовательную платформу с онлайн-программой MBA, которая в 2023 году принесла $1,5 млн выручки, а в 2024 году основатели рассчитывают на $5–6 млн.

Первые шаги в карьере: от стажировки до венчурного фонда

Тарас Полищук, родившийся в Ижевске, закончил школу в 14 лет, а в 2008 году поступил в московский филиал Университета Туро на менеджмент и финансы. С детства он стремился стать предпринимателем, вдохновленный примером отца, который владел магазинами одежды Colin’s по франшизе. После стажировки в консалтинговой компании Ward Howell Тарас стал бизнес-аналитиком, а позже присоединился к венчурному фонду Talent Equity Ventures, где занимался операционной работой и проектами в HR-стартапах. В 2015 году, чувствуя, что готов к собственному бизнесу, он и бывший коллега из Ward Howell Андрей Маевский запустили HR Unconference — серию конференций для топ-менеджеров в области рекрутинга. За четыре года они провели более 40 мероприятий по всему миру, зарабатывая до $1 млн в год.

В 2016 году Полищук стал операционным директором Sweatcoin, стартапа, который позволяет зарабатывать виртуальные деньги за шаги. В 2019 году он и Маевский основали компанию по производству зубных щеток Pomadent, привлекши почти $1 млн через краудфандинг. Однако и этот бизнес быстро стал ему неинтересен, и в 2020 году Тарас отошел от управления, оставаясь акционером. В 2024 году компанию продали южноафриканскому дистрибьютору, при этом годовая выручка достигала миллионов долларов.

Новый взгляд на бизнес: вдохновение карантином и медийные предприниматели

В 2020 году Тарас Полищук увлекся идеей контент-платформы для предпринимателей, заметив, как карантин заставил людей переосмыслить свою жизнь и стремиться к собственному бизнесу. Вдохновленные успехом медийных бизнесменов, таких как Илон Маск и Марк Цукерберг, Тарас и его партнер Ранбир Арора запустили мобильное приложение Dorm. Оно собирало видео- и аудиоконтент для бизнесменов и привлекло £750 000 от британских фондов. Однако попытка монетизировать приложение через рекламу не удалась: выручка в 2020 году была почти нулевой. Обратившись к пользователям, основатели поняли, что спрос на персонализированные советы гораздо выше, чем на контент.

В 2021 году Dorm преобразовали в маркетплейс с менторскими сессиями, предлагая за $250 в месяц доступ к экспертам, с которыми можно было провести онлайн-встречи. Менторов находили через LinkedIn и среди знакомых предпринимателей. Проект ожил: в 2021 году выручка составила около $100 000, а основная аудитория — те, кто запускал онлайн-бизнесы, такие как мобильные приложения или интернет-магазины.

Путь к признанию и созданию MBA-программы

В начале 2022 года Тарас Полищук и Ранбир Арора заметили, что пользователи их платформы Dorm не возвращаются после сессий с менторами, и решили изменить концепцию. Они преобразовали ее в образовательную платформу с поэтапным запуском стартапов под руководством менторов. В апреле того же года они привлекли £2,5 млн для перезапуска, и к лету платформа стала называться Oneday, предлагая онлайн-обучение от 6 до 12 месяцев за $2500.

izhevskij-startap-kak-mestnyj-paren-s-partnerom-sozdayut-konkurenta-zapadnym-mba-programmam

Вскоре партнеры решили получить аккредитацию ECTS, чтобы признать программу MBA. Для этого они привлекли университеты, таких как Уильям Джуэлл и Университет Вульфа, а также советников с именами вроде Кариссы Литтл из Стэнфорда и Максима Спиридонова из Нетологии. В результате Oneday адаптировал свою программу, добавив курсы по финансам и масштабированию, и в 2023 году выпустил свою MBA-программу. Стоимость обучения выросла до $30 000, что привело к увеличению выручки, которая в 2023 году составила $1,5 млн.

К ноябрю 2024 года более 500 студентов прошли программу, а среди выпускников была Мария Ломас, чья месячная выручка после курса выросла с $3 000 до $50 000. В отличие от традиционных MBA, Oneday акцентирует внимание на практическом обучении с менторским подходом. Несмотря на успехи, эксперты, такие как Анна Гишко и Максим Спиридонов, подчеркивают преимущества Oneday по сравнению с университетами, но также отмечают вызовы в строительстве доверия к бренду. Полищук уверен, что выручка в 2024 году составит $5–6 млн, а в 2025 году она может вырасти в 3–4 раза.