ТОП-13 курсов менеджера по продажам в 2024 году
В современном мире продажи играют важную роль в процессе существования экономики. Для того, чтобы их проводить максимально эффективно, необходимо понимание теории, наличие практики и тонкое чувство чтения потребностей клиентов. Чтобы обрести эти навыки, следует пройти соответствующий курс, позволяющий освоить одни из наиболее востребованных в последние годы профессий.
Представленные в статье варианты обучения рассчитаны на начальный уровень, благодаря чему они подходят абсолютно для всех. У вас не возникнет проблем с пониманием материала или же освоением предоставляемых навыков. Программы могут быть полезными для начальников отделов продаж, продавцов-консультантов, маркетологов, фрилансеров, менеджеров и администраторов заведений, руководителей онлайн-магазинов и так далее.
Понять, насколько полезными являются курсы, можно по тому, кто их ведет. В списке есть обучающая программа от Ильи Рейниша (главы департамента продаж с 10-летним опытом работы). Курсы организованы такими организациями, как платформа LABA, центр «Нетология», онлайн-университет digital-профессий Skillbox, онлайн-школа HEDU, онлайн-площадка для обучения интернет-маркетингу MAED, учебный центр Teachline и др.
Длительность курса
2 месяца
Уровень сложности
Профессиональный
Курс для желающих научиться эффективно управлять продажами. Подходит менеджерам и руководителям отдела продаж, коммерческим директорам, собственникам бизнеса.
Программа состоит из следующих модулей: философия продаж, нюансы работы руководителя отдела, анализ ситуации на предприятии, планирование изменений, презентация идей руководству. Обучение подразумевает просмотр вебинаров с последующим выполнением домашних заданий и получением обратной связи от экспертов. Дипломная работа предполагает работу с реальным кейсом отдела продаж. Результаты разрешено добавить в портфолио. Спикером выступает основатель Berner&Stafford, преподаватель Академии «Сколково» и ВШЭ Вадим Дозорцев.
Вы научитесь эффективно управлять командой и использовать воронку продаж. Сможете выполнять и перевыполнять план и увеличивать прибыль компании, подбирать эффективных сотрудников и мотивировать их, грамотно распределять задачи. Ознакомитесь с особенностями внедрения СRM-систем, автоматизацией базовых бизнес-процессов, установкой KPI и налаживанием внутренних коммуникаций.
Длительность курса
24 часа
Уровень сложности
Профессиональный
Программа будет полезна для новичков, начальников отделов продаж, продавцов-консультантов, предпринимателей и всех, кто хочет улучшить свои коммуникативные навыки. Вы узнаете о типологии людей ABCD/DICS, поймете как подстроиться под клиента, выясните как создать клиентскую базу, как воздействовать на людей, как лучше завязывать беседу и многое другое. Окончив курс, вы сможете наладить контакт с любым человеком, заметно увеличить продажи.
Обучение проходит в формате вебинаров, записи которых сохраняются в личном кабинете. После прослушивания лекции вы должны будете сделать и отправить на проверку домашнее задание. Если есть вопросы, координаторы и эксперты курса всегда готовы помочь. В конце вас ждет экзамен, после которого вы получите сертификат. Документ будет плюсом при устройстве на работу.
Программа обучения:
- Урок № 1 - Профессия менеджера по продажам.
- Урок № 2 - Построение алгоритма успешных продаж.
- Урок № 3 - Клиентоориентированный подход.
- Урок № 4 - Где и как искать клиентов?
- Урок № 5 - Продажи по телефону.
- Урок № 6 - Установление контакта в B2B и B2C.
- Урок № 7 - Узнаем о потребностях клиентов. СПИН-техники для B2B и B2C.
- Урок № 8 - Презентация решения для B2B и B2C.
- Урок № 9 - Как закрыть сделку?
- Урок № 10 - Промежуточное тестирование.
- Урок № 11 - Сервис в компании и обслуживание после продажи.
- Урок № 12 - Экзамен.
Длительность курса
2,5 месяца
Уровень сложности
Профессиональный
Курс подойдет всем, кто хотел бы обучиться аналитике и улучшить свой бизнес: руководителям и владельцем бизнеса, менеджерам, коммерческим и маркетинговым директорам.
Вас ждут 7 тематических модулей и 55 онлайн-занятий, на которых вы изучите бизнес-модель, анализ конкурентов, digital-стратегию, Roadmap для бизнеса. Вы научитесь анализировать внутренние данные и принимать решения на их основе, проводить аудит продаж и многое другое.
В конце вы презентуете преподавателям дипломную работу: это будет анализ данных компании или агентства, и внедрение инструментов digital-аналитики.
Занятия будут вести основатель performance-агентства Adventum Николай Шестаков и Head of Product Analytics в агентстве Вадим Шестаков, и генеральный директор агентства Adventum Евгения Грунис.
Бонусом вы получите 2-месячное бесплатное изучение английского языка. В результате вы научитесь выстраивать стратегию продвижения бизнеса, проводить анализ рынка и аудит продаж.
Длительность курса
8 месяцев
Уровень сложности
Профессиональный
Программа онлайн-курса от Вадима Дозорцева, признанного эксперта и спикера в торговой области, направлена на развитие навыков управления продажами и увеличения их объема. Участники узнают, как эффективно мотивировать сотрудников и организовывать работу команды для достижения лучших результатов. Курс также включает обучение стратегическому планированию и внедрению изменений в процессы продаж. Реальные кейсы и практические задания помогают лучше понять теорию и применять знания на практике.
Преимущества:
- поддержка опытных менторов;
- реальные кейсы и практические задания;
- обучение у экспертов с большим опытом;
- доступ к записям лекций;
- более 650 часов теории и практики.
Недостатки:
- объемная программа обучения;
- высокие требования к самодисциплине.
Программа обучения:
- Управление процессами продаж.
- Оценка текущих процессов и стратегическое планирование.
- Подбор и привлечение сотрудников.
- Внедрение организационных изменений.
- Мотивация и стимулирование персонала.
- Обучение и развитие профессиональных навыков.
- Создание инфраструктуры и автоматизация.
- Развитие презентационных навыков.
Длительность курса
2 месяца
Уровень сложности
Профессиональный
Длительность курса
1 месяц
Уровень сложности
Профессиональный
Длительность курса
1 месяц
Уровень сложности
Профессиональный
Длительность курса
1 месяц
Уровень сложности
Профессиональный
Длительность курса
8 недель
Уровень сложности
Профессиональный
Уровень сложности
Профессиональный
Длительность курса
56 минут
Уровень сложности
Профессиональный
Уровень сложности
Профессиональный
Уровень сложности
Профессиональный
Прежде чем подобрать для себя наиболее подходящий курс для менеджеров по продажам, стоит обратить внимание на то, что они в существенной степени отличаются друг от друга. В первую очередь, это касается продолжительности обучения. Если наиболее короткий курс можно пройти всего лишь за 24 часа, то самый длительный из них достигает 8 месяцев.
Стоимость обучения тоже разная. Наиболее доступный для учеников курс является бесплатным. Стоит учесть, что он рассчитан на выстраивание процессов В2В-продаж. Самое дорогое обучение потребует от вас 100 800 рублей. На некоторые курсы в статье предоставленные ссылки, после перехода по которым можно найти промокоды на скидки и специальные предложения.
Дополнительно ученики в зависимости от выбранного варианта обучения могут надеяться на стажировку и получение сертификатов о прохождении курсов установленного образца. Для получения некоторых из них нужно пройти аттестацию, направленную на проверку усвоенного материала. Лучшие выпускники некоторых курсов обретут возможность трудоустроиться в крупную успешную команду на постоянное место работы.
3.81
1382
